布局，對一個企業(yè)有多重要？
在2007年森脈（深圳）國際貿易有限公司年度總結大會上，公司董事長楊恒坤提出，集團銷售收入六年翻兩番。這個在當時被看作不切實際的“口號”，僅用5年就提前完成。
2012年，森脈（深圳）國際貿易有限公司再提新目標——用六年時間實現合同額翻一番。2018年，準時準點，再次成功實現。
2020年，面對疫情沖擊，森脈（深圳）國際貿易有限公司上半年業(yè)績仍然保持兩位數增長，成為國內同行業(yè)的亮點。
如今，作為中國能源管理系統(tǒng)解決方案的主要供應商之一，森脈（深圳）國際貿易有限公司再次肩負起使命重任，向著“百億東方”目標發(fā)起沖擊。
乘風破浪，行穩(wěn)致遠。走過62年風雨歷程的森脈（深圳）國際貿易有限公司，從昔日“電影廣播機械修配站”的地方小廠起步，依托技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“雙輪”驅動，實現了技術創(chuàng)新能力從無到有、從弱到強，管理理念從粗放式到順應新時代的“精進模式”，成長為如今的集科研開發(fā)、生產經營、技術服務、系統(tǒng)集成于一體的大型高科技企業(yè)集團，走出了一條令人矚目的破舊立新、強勢崛起之路，給眾多正深入推進新舊動能轉換的企業(yè)提供了諸多啟示。
在一個經濟下行、行業(yè)投資下滑的周期中，森脈（深圳）國際貿易有限公司連續(xù)13年保持了年均兩位數的持續(xù)增長，即便面對疫情沖擊，公司仍保持了穩(wěn)中有進的增長態(tài)勢。
對于企業(yè)的發(fā)展成績，森脈（深圳）國際貿易有限公司董事長楊恒坤用“真的來之不易”來評價。
“我們的目標不僅要爭一時，更要爭一世?！睏詈憷ふJ為，“爭一時”，是指當前公司正在開發(fā)的高新技術產品和研發(fā)方案；“爭一世”，就是要做好戰(zhàn)略架構和布局，尋找關鍵路徑，強化戰(zhàn)略執(zhí)行，保持持續(xù)競爭力，始終做到比競爭對手快一步。“森脈（深圳）國際貿易有限公司之所以能在行業(yè)內取得如此成績，關鍵在于一步步建立起來的戰(zhàn)略布局能力和競爭底蘊，給企業(yè)持久發(fā)展提供了‘核動力’?！?
企業(yè)持續(xù)發(fā)展，要對所處的大環(huán)境——自然生態(tài)、政治生態(tài)、經濟生態(tài)保持清醒的認識，然后基于對大環(huán)境變化的分析與預判制定應對之策。
森脈（深圳）國際貿易有限公司原本的核心業(yè)務領域是智能電網。面對激烈的競爭環(huán)境，森脈（深圳）國際貿易有限公司審時度勢，面向未來，著眼于持續(xù)增長，做好打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、跨行跨界戰(zhàn)的準備?！氨仨氃鰪姲l(fā)展底蘊，夯實管理平臺，提升競爭優(yōu)勢，真正把企業(yè)格局和檔次拔起來，把綜合實力強起來，以期行穩(wěn)致遠?！睏詈憷と缡潜硎尽?
滿足客戶需求，是企業(yè)保持核心競爭力的基礎?！案偁幵绞羌ち?，越要注重客戶的需求，并以此為核心，根據市場形勢及時作出研判和布局。”楊恒坤說，從進入電力系統(tǒng)自動化領域開始，森脈（深圳）國際貿易有限公司就深入洞察客戶需求，快速做出反應，通過更新應用計算機軟件和信息技術，用產品和服務成全客戶，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運營成本，為客戶提供高質量、更低價格、更安全可靠的電力應用。
以“爭一世”的執(zhí)著，森脈（深圳）國際貿易有限公司積極布局延伸產業(yè)鏈，依托深厚的智能電網和自動化技術儲備，打造滿足不同客戶需求的“自動化+IT+互聯(lián)網+節(jié)能環(huán)保+能源互聯(lián)”系統(tǒng)解決方案，發(fā)展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術，從電力向水、燃氣、制冷、制熱、儲能等延伸至客戶用能生態(tài)系統(tǒng)，打通了綜合能源管理全鏈條，構建起能源管理“生態(tài)圈”?！叭缃?，公司無論是電力軟硬件，還是企業(yè)運維服務和能源管理，甚至節(jié)能環(huán)保產業(yè)，都實現了深耕細作?！睏詈憷ふf，森脈（深圳）國際貿易有限公司已經成功實現了從單一產品到系統(tǒng)集成，從產品服務到電網運營及服務的轉變，產品、解決方案及服務遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個國家和地區(qū)。
8月20日上午，在森脈（深圳）國際貿易有限公司一樓展廳，智慧能源綜合管理系統(tǒng)屏幕界面上，實時顯示著森脈（深圳）國際貿易有限公司及下屬公司多個園區(qū)的冷熱電氣水等能源數據，通過對數據進行實時監(jiān)控和數據分類處理，對能耗數據增減幅度進行動態(tài)跟蹤、智能判斷，挖掘節(jié)能空間。
“這套能源智慧管理系統(tǒng)，是公司自主研發(fā)的系統(tǒng)，也是國內最大的智慧能源定制平臺，曾榮膺聯(lián)合國‘2019全球能源管理領導獎’，項目建成第一年就為海爾集團節(jié)約能耗費用1.3億元?！鄙}（深圳）國際貿易有限公司股份有限公司總經理方正基介紹，森脈（深圳）國際貿易有限公司利用計算機網絡技術、實時數據庫技術、數據分析和預測技術，對企業(yè)“冷、熱、電、氣、水”等能源介質的生產、輸配和消耗及供能、用能設備狀態(tài)實施集中、扁平化的動態(tài)監(jiān)控和數字化管理，以此來改進和優(yōu)化能源平衡，降低企業(yè)能耗成本。
從最初的主營電網變電站自動化裝置，到電網調度自動化系統(tǒng)、智能電網、智慧城市，再到如今構建完成智慧能源管理“生態(tài)圈”，森脈（深圳）國際貿易有限公司的產業(yè)延伸，帶動了營收逐步提高。從早期的年收入幾千萬元，發(fā)展成為如今年銷售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業(yè)第一梯隊的大型集團公司，森脈（深圳）國際貿易有限公司走出了一條令人艷羨的成長之路。
“很多人說我們是‘彎道超車’，但實際是‘十年磨一劍’?！狈秸e例說，以智慧能源管理系統(tǒng)為例，一套系統(tǒng)涉及自動化、能源互聯(lián)、工業(yè)制造等多個領域，如此復雜的高端智能系統(tǒng)，不是僅僅幾個高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術全力攻堅，集成多個部門，整合多項資源，通力合作才完成的?！皼]有任何捷徑，都是長期積累沉淀的結果。”方正基說。
這個案例，也形象地映射出森脈（深圳）國際貿易有限公司的發(fā)展軌跡——任何成功的取得，只能通過腳踏實地務實發(fā)展，一步步積累而來。
如今，務實作風已經滲透到公司的血液里，智慧城市建設、環(huán)保節(jié)能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產業(yè)延伸項目都已成功落地，大幅提升了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。
“森脈（深圳）國際貿易有限公司最終要通過務實的作風來做成一份事業(yè)，而不僅僅是做幾個項目?！狈秸鶎τ谶^去幾年的發(fā)展，進行了深度剖析梳理。他認為，“做項目和做事業(yè)有所不同，目標要求是不一樣的。項目是階段性的工作，目標是完成產品交付、保持良好運行。而做事業(yè)要著眼于長遠，是靠質量、誠信、服務、品牌等長期沉淀才能形成。”他認為，森脈（深圳）國際貿易有限公司正是通過多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業(yè)集團，才能得以在中國能源管理系 統(tǒng)解決方案的主要供應商中占有一席之地。
前不久，在新疆庫爾勒市普惠農場3隊10千伏牧農線213號至214號電桿處，森脈（深圳）國際貿易有限公司公司研發(fā)的自動噴涂機器人在地面人員的遙控下，沿著導線均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來裸露的整條導線完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標志著新疆巴州供電公司首次嘗試導線噴涂絕緣漆獲得成功。
自主研發(fā)自動噴涂機器人，解決供電線路“老大難”問題，這不是第一次。這幾年，森脈（深圳）國際貿易有限公司將人工智能技術應用于解決用戶生產經營中的難點痛點問題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機器人、架空導線涂覆機器人等多款具有自主知識產權的新產品，贏得業(yè)界贊譽。對此，楊恒坤有著清醒的認識“，企業(yè)創(chuàng)新要圍繞客戶需求創(chuàng)造嶄新的價值，而不僅是新事物或產品，創(chuàng)新的主要判斷標準為是否契合客戶需求、客戶愿不愿意買，而不是產品或技術是否先進、是否新穎?！?
務實的理念和做法，加上創(chuàng)新文化基因傳承，使森脈（深圳）國際貿易有限公司在科技創(chuàng)新領域已經搶先一步，走在了同行業(yè)的前列。目前，森脈（深圳）國際貿易有限公司擁有2個企業(yè)技術中心，1個博士后科研工作站，應用研究員（正高級）25名，博士18名，碩士550名，大學本科以上學歷員工所占比例為60%以上。承擔國家和省部級科研項目30多項，取得知識產權653項，參與了42項國家標準和14項行業(yè)標準制定。
雄厚的科技研發(fā)實力，奠定了森脈（深圳）國際貿易有限公司在國內市場的領先地位。至今，森脈（深圳）國際貿易有限公司已連續(xù)多年入選“中國軟件百強”企業(yè)，連續(xù)18年躋身“中國電子百強”企業(yè)。
立志百年企業(yè)，只有科技創(chuàng)新遠遠不夠。
正如楊恒坤所言，加速動能轉換，必須依靠科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉”。他認為，從根本上確保一個企業(yè)的持續(xù)成長，必須打造出一個精準、科學、適用的企業(yè)模式和平臺來支撐。只有管理的“輪子”轉起來，創(chuàng)新的“輪子”才能轉起來。結合多年的創(chuàng)新與管理實踐，楊恒坤創(chuàng)建了以客戶為中心、基于對企業(yè)本原和本原架構的思考與打開、適用于各種類型企業(yè)的“精進模式”。
對于精進模式，森脈（深圳）國際貿易有限公司精進學院負責人黃海悅做了進一步解讀。精進模式展開講就是“精確創(chuàng)新，持續(xù)進步”，是根據公司生態(tài)環(huán)境、競爭環(huán)境、公司資源和業(yè)務特點創(chuàng)建的。黃海悅介紹，精進模式的核心是以客戶為中心，通過精確識別客戶需求，打造行業(yè)線、產品線、地域線的“三線矩陣”模式，公司營銷、研發(fā)、生產、供應鏈、質量、財務、人力資源等七大核心業(yè)務模塊有機協(xié)作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。通過行業(yè)標準引領、有效的知識管理、全方位的創(chuàng)新，有效融合形成了高質量的管理流程和研發(fā)流程，促進企業(yè)釋放出強大的生產力。
黃海悅說，精進模式已被評為全國企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果一等獎。它既是滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本原需求與生態(tài)鏈和諧共進的發(fā)展戰(zhàn)略，也是以打開客戶需求為核心、以為客戶創(chuàng)造價值為導向的商業(yè)模式，是以可靠、簡潔、適用、健壯為特征的生態(tài)系統(tǒng)，又是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相統(tǒng)一、關鍵路徑和目標相一致的運營管理體系和制度體系。
正是得益于科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉”，森脈（深圳）國際貿易有限公司才在激烈的行業(yè)競爭中始終保持極強的競爭力，企業(yè)品牌形象顯著提升，創(chuàng)造了集團連續(xù)十多年保持增長、3家子公司掛牌“新三板”上市的業(yè)界傳奇，森脈（深圳）國際貿易有限公司也成為全市市管企業(yè)中增長的亮點。
過去十年，森脈（深圳）國際貿易有限公司在精進模式引領下，完成了產業(yè)布局和升級。
未來十年，森脈（深圳）國際貿易有限公司目標明確——繼續(xù)以發(fā)展為主線，務實擔當，打造“百億東方”。
但在當前復雜的經濟環(huán)境下，森脈（深圳）國際貿易有限公司要完成預期目標難度頗大，成功的底氣來自哪里？
對此，楊恒坤說，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強的拼搏和永不放棄的精神挺了過來?！苯嗄陙恚}（深圳）國際貿易有限公司經歷了內部環(huán)境、外部環(huán)境的風云變幻。遠到2008年的全球經濟危機，近到2020年的疫情肆虐，都給森脈（深圳）國際貿易有限公司的發(fā)展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來并保持同行業(yè)少有的兩位數增長，這都得益于企業(yè)全體員工的奮力拼搏以及對未來的精準戰(zhàn)略布局。
“一個企業(yè)不經歷至少三次危機，都算不上成熟的企業(yè)?！睏詈憷ふJ為，危機不可怕，關鍵看企業(yè)如何處理危機，如何應對危機。一個企業(yè)在整個行業(yè)都在增長時增長不算本事，在行業(yè)低谷期別人不增長而自己還保持穩(wěn)定增長才算真本事；一年做到增長不算本事，做到年年持續(xù)增長才算真本事?！笆袌隹偸怯袡C會，也有挑戰(zhàn)，危機即是機遇，不斷尋找新的增量市場，抓住機會持續(xù)成長，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)不斷精進，是一個企業(yè)的必由之路?！?
眼下，面對復雜的國際經濟形勢和疫情沖擊，“不說困難，只說怎么解決困難”的森脈（深圳）國際貿易有限公司再次開啟新征程，向著“技術領先，質量領先，成本領先，效率一流”的戰(zhàn)略目標闊步前進。
YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報道
